Comment se faire connaître sur le web pour un indépendant ?

Quand on est indépendant, obtenir des contacts régulièrement est parfois très compliqué et ressemble souvent aux montagnes russes. Soit vous enchaînez les missions, auquel cas il n’est pas toujours évident de prendre du temps pour prospecter. Soit, faute d’avoir de l’activité et de l’argent, vous avez du temps libre pour prospecter, mais vous devez trouver des clients pour les mois à venir.

Vous vous êtes certainement déjà demandé s’il existait un moyen pour y parvenir. La réponse est oui, il y a une mécanique simple qui vous permettra de trouver des clients régulièrement. Je vous explique comment procéder étape par étape.

Affirmez-vous en tant qu’expert

Pour pouvoir montrer à vos futurs clients que vous avez des compétences dans votre domaine, le blog est un outil idéal. Pour parvenir à rendre votre blog pertinent, voici trois étapes à suivre :

Maîtrisez votre cible

La première étape est de vous renseigner sur votre cible. Vous devez sentir, toucher et visualiser les choses comme eux. Ainsi, vous pourrez les comprendre et détecter leurs problématiques quotidiennes.

Vous pourrez également adapter votre discours et adopter leurs codes pour être mieux compris.

Définir vos sujets

La deuxième étape est de vous concentrer sur leurs besoins : ceux auxquels vous voulez / savez répondre. Pour cela, vous devez reprendre la première étape et choisir les problématiques qui vous intéressent le plus.

En étant spécifique, vous allez devenir incollable et asseoir votre expertise sur les sujets qui vous correspondent le mieux.

Soyez généreux

La dernière étape est de donner des solutions aux problèmes que vous avez choisis. Les gens qui viennent sur votre blog avec un problème veulent repartir avec une solution. Vous avez simplement à leur donner.

C’est un très bon moyen pour vous de prouver votre expertise et de leur donner confiance lorsqu’ils seront dans une phase d’achat.

Construisez autour de votre réseau

Faites travailler votre réseau existant

Profitez de votre réseau actuel pour développer votre activité.

Vous pouvez proposer à vos partenaires ou prescripteurs de contribuer sur votre blog et inversement, ou des liens vers vos articles intéressants.

Développez votre réseau avec les outils du 21ème siècle

Il est également possible d’étendre votre réseau grâce au web. Vous allez pouvoir entrer en contact et créer du relationnel avec des gens que vous ne connaissez pas encore.

Vous pouvez entrer en relation avec d’autres freelances sur les réseaux sociaux, ou les forums les plus fréquentés dans votre domaine. Par exemple sur Twitter, vous pouvez sélectionner un Hashtag et voir toutes les personnes qui parlent du sujet. Il peut s’agir de prospects ou bien d’autres professionnels du secteur. Il ne vous reste plus qu’à rentrer en contact avec eux.

Mutualisez vos efforts avec des partenaires

Pourquoi ne pas aller plus loin en créant des partenariats avec d’autres freelances qui ciblent les mêmes personnes ? Par exemple, chez Neocamino, nous co-organisons les Foliweb avec l’Afnic et Jimdo, nous avons tous les trois la même cible et mettons en commun nos ressources pour avoir plus d’impact.

Mettez le tout en musique

Une fois que vous avez mis tout ça en pratique, pourquoi vous arrêter en si bon chemin ?

Du contenu en première page de Google

Une fois le contenu crée, il ne vous reste plus qu’à l’optimiser pour votre référencement naturel et remonter sur Google. Cela ne demande que quelques minutes de plus.

Pour ce faire, commencez à utiliser une expression clé pour chacun de vos articles. Vous donnerez ainsi la chance aux personnes qui recherchent ce mot clé d’accéder à votre site internet.

Engagez votre audience en ligne

En appliquant cette méthode, vous aurez régulièrement des visiteurs sur votre site internet. C’est un bon début, mais cela ne suffira pas pour vendre. Il faut capturer les contacts de vos visiteurs en proposant quelque chose d’intéressant à leur yeux. Par exemple, un livre blanc, un diagnostic gratuit, etc.

Une fois que vous avez du contenu et que vous avez capturé des contacts, vous n’avez qu’à mettre en place l’envoi automatique d’une newsletter pour les tenir au courant de ce que vous proposez, que ce soit un produit/service, vos derniers articles de blog ou autre chose.

Là encore, puisque vous produisez déjà le contenu, l’effort est minime. En une heure, vous pouvez paramétrer une newsletter qui partira tous les mois avec vos derniers articles. Cela aura un impact fort sur vos contacts existants et les nouveaux.

A propos de Neocamino

Chez Neocamino, nous avons bien compris que cette mise en musique était essentielle pour réussir et nous aidons nos clients à la mettre en place : trouver les mots clés et sujets des articles à écrire pour développer votre crédibilité en même temps que votre référencement, automatiser une newsletter sur votre réseau, inciter les visiteurs de votre site à en savoir plus et générer des contacts commerciaux…

Notre but est de vous guider pour que vous puissiez trouver des clients par internet. Vous pouvez tester notre démo gratuite en cliquant sur ce lien.