Vendre son activité de conseil ou de formateur expose de plus en plus à l’exercice de la négociation. En effet, les offres font l’objet de discussion, d’une part du fait d’une concurrence sensible et d’autre part de la volonté des clients d’optimiser leurs dépenses.
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Les caractéristiques du management responsabilisant
par Lionel Bellenger 31 octobre 2016Nous sommes à la croisée des chemins en matière de management. L’époque du leadership n’est pas révolue. En période de turbulences, la gouvernance à poigne a toujours des adeptes.
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Profil de dirigeant : le mode leadership
par Lionel Bellenger 30 mai 2016S’adapter aux diverses cultures managériales et à leurs effets sur les prises de décision fait partie des enjeux majeurs du consultant.
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Profil de dirigeant : Le mode consensuel
par Lionel Bellenger 15 février 2016S’adapter aux diverses cultures managériales et à leurs conséquences sur les prises de décision fait partie des enjeux majeurs du consultant.
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Profil de dirigeant : Le mode commandement
par Lionel Bellenger 2 décembre 2015Durant sa carrière, un consultant en portage salarial doit composer avec différentes cultures managériales, qui ont un impact direct sur les prises de décision.
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Voyage dans la tête des dirigeants : les 4 tendances managériales
par Lionel Bellenger 18 novembre 2015Le consultant est confronté à la culture managériale, au style d’autorité et à tous les comportements et les manières de prendre des décisions qui en découlent.