Créateur d’entreprise

Sylvain Tillon est un “serial entrepreneur” et l’auteur de plusieurs livres, dont le dernier sort le 21 novembre 2016 : “100 conseils pratiques pour couler sa boîte”, aux éditions Eyrolles.

Aujourd’hui, 15 millions de français sont intéressés par la création d’entreprise, ou ont déjà franchi le pas. Généralement, ils s’interrogent d’abord sur leur offre, leurs cibles et sur les leviers qui leur permettront de trouver des clients.

Nous sommes à la croisée des chemins en matière de management. L’époque du leadership n’est pas révolue. En période de turbulences, la gouvernance à poigne a toujours des adeptes.

Joris Merks propose une approche japonaise, sportive et tactique, du monde du travail : « Le code du Samouraï, la voie du guerrier dans le monde numérique de l’entreprise du XXIè siècle » aux éditions Contre-Dires, de très belle facture. En mémoire de son maître et ami Jan Sjoerd Dotinga.

S’il est important de rencontrer de nouvelles personnes, le réseautage nécessite aussi de garder contact avec tous les membres actuels de votre réseau. Tenir votre liste de contacts à jour est donc fondamental : cela vous sera utile pour toutes vos actions commerciales.

Faut-il accepter toutes les demandes de contact sur LinkedIn et Viadeo ? Voilà une question qu’il est légitime de se poser pour un consultant freelance, pour qui LinkedIn, Viadeo et les autres réseaux sociaux sont des opportunités de développer son réseau et de gagner en visibilité.

Les professionnels du conseil (communication, finance, informatique, coaching, etc.) exercent en général leur activité en B to B. Il est de plus en plus fréquent, tant dans la nouvelle génération de cadres que chez les seniors, de voir les carrières dans les grandes sociétés délaissées au profit d’une création d’entreprise individuelle.

Un client perdu signifie baisse de chiffre d’affaires, image potentiellement négative de votre activité, mauvaise publicité, et grosse déception… Parce que les raisons ne manquent pas d’essayer, voici 3 questions clés à vous poser pour optimiser vos chances de reconquérir un client perdu.

Pour un consultant freelance, LinkedIn offre de nombreux avantages, notamment en termes de réseau et de visibilité. Pour vous permettre d’en savoir plus, nous avons regroupé dans ce dossier tous les articles du blog se rapportant à LinkedIn.

Même si la réussite doit être au rendez-vous avec vos clients, la pérennité de votre business de freelance est conditionnée au succès de votre première mission.