Vous lancez votre activité d’indépendant et souhaitez déterminer vos tarifs de mission ? On vous explique comment faire.
Pour un indépendant qui lance son activité, il peut être difficile de passer d’une activité salariée à une activité de freelance, quel que soit le statut. De nombreuses tâches s’ajoutent au travail quotidien comme la partie administrative, la facturation ou encore les différentes déclarations à effectuer.
Une question revient souvent au moment de démarrer une activité en freelance : quels tarifs pratiquer et comment les présenter ? Autrement dit : quel est le TJM à appliquer ?
Qu’est-ce que le TJM ?
Le TJM (Taux Journalier Moyen) est la rémunération moyenne hors taxe d’une journée de travail. Tout travailleur indépendant doit déterminer son TJM pour avoir une idée de sa rémunération mensuelle. Pour calculer son TJM, le freelance doit prendre en compte plusieurs critères.
Le profil du consultant
La différence de tarifs entre deux consultants peut souvent s’expliquer par leur niveau d’expérience respectif. En effet, un consultant qui a une solide expérience dans un secteur donné pourra sans problème afficher un TJM élevé alors qu’un nouveau consultant aura possiblement du mal à justifier son tarif.
En plus de l’expérience, les compétences sont un atout pour fixer son prix, tout comme la réputation dont peut jouir le consultant dans son secteur.
Le type de mission
Si vous avez des difficultés à fixer un TJM moyen, vous pouvez commencer par fixer un tarif en-dessous duquel vous refuserez les missions qu’on vous propose. Cette première étape vous permettra par la suite de moduler vos tarifs en fonction de la mission proposée. Pour ce faire, vous devez prendre en compte la complexité de la mission ainsi que ses enjeux, les délais imposés, le niveau d’expertise et les frais de mission.
Le profil du client
Contrairement aux idées reçues, la même mission pour deux clients différents n’a pas forcément la même valeur. En effet, les problématiques, besoins et moyens varient fortement entre les grandes entreprises et les TPE, votre grille tarifaire doit donc elle aussi s’adapter. N’oubliez pas que plus votre travail est visible, plus il a de valeur.
Avant de communiquer sur vos tarifs, essayez de connaître le budget dont dispose votre client pour cette mission et faites une proposition en phase avec ce budget.
La durée de la mission
Votre TJM dépend enfin de la durée de la mission. Votre client peut avoir besoin de vos services pendant quelques heures ou bien vous solliciter de façon quasi exclusive pendant plusieurs mois. Si vous ne travaillez que pour un client, vous risquez de manquer d’autres missions, ce potentiel manque à gagner doit donc être reporté sur le tarif de la prestation.
À l’inverse, si un client vous sollicite de façon régulière pour des missions de courte durée, vous pouvez aussi lisser vos tarifs à son avantage afin de maintenir une bonne relation de travail.
Comment calculer le TJM ?
Un freelance n’a pas la même quantité de travail toute l’année et il ne dispose donc pas de la même stabilité qu’un salarié en CDD, ou même en CDI. Il peut toutefois opter pour le portage salarial pour disposer des mêmes avantages qu’une personne salariée.
Malgré une certaine irrégularité des revenus, il est possible de calculer le taux moyen journalier que se verse un travailleur indépendant. Pour ce faire, nous allons partir du salaire moyen d’un salarié cadre et prendre un salaire mensuel brut de 4000€, auquel nous ajoutons 10% de frais de fonctionnement (4400€), des charges patronales statut cadre (x1,54 = 6776€) et une base de travail de 19 jours de travail par mois. Le résultat final est de 356,63€ HT par jour.
Vous avez donc une relative idée du TJM moyen à appliquer, en prenant en compte le fait que cette méthode de calcul suppose que vous avez du travail à plein temps. En effet, un indépendant a toujours une période de creux et il faut également ajouter les périodes de congés à ce chiffre.
