Vous souhaitez développer votre activité de freelance et trouver de nouveaux clients ? Voici quelques bonnes raisons d’investir dans la publicité.
En tant que freelance, vous devez sans cesse chercher à développer votre visibilité et votre notoriété afin de trouver de nouveaux clients et faire en sorte que votre activité perdure. Plusieurs solutions s’offrent à vous : être bien positionné sur les plateformes de freelance, mettre en place une stratégie de marketing de contenu, faire de la prospection directe, etc.
Il existe une autre solution, certes payante, mais qui peut s’avérer très efficace pour attirer des clients potentiels et augmenter votre taux de conversion : la publicité en ligne. Cette dernière n’est pas réservée qu’aux grandes entreprises et peut vous aider à bien cibler vos prospects afin de les renvoyer vers une présentation de vos services.
Quelle publicité payante pour un freelance ?
La publicité payante dont nous allons parler concerne principalement les Ads, les annonces ciblées sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux. Vous allez payer pour faire apparaître un contenu sur le flux d’actualité d’un prospect ou sur la page des résultats de recherche (SERP) d’un moteur de recherche.
Vous pouvez aussi choisir de faire des campagnes de display, autrement dit apparaître dans des espaces publicitaires dédiés sur des blogs ou des sites web dans le cadre d’une opération de retargeting.
Enfin, vous avez la possibilité de booster des publications sur les réseaux sociaux, comme Facebook ou Instagram, afin de développer leur visibilité et leur portée.
Quels sont les avantages des Ads pour un entrepreneur ?
Toucher de nouvelles personnes
Premièrement, la publicité payante vous permet d’accroître votre visibilité et donc potentiellement d’améliorer votre taux de conversion en faisant apparaître votre publicité aux yeux de personnes qui correspondent à votre cible.
Vous devez dans un premier temps définir votre cible, puis votre message (un titre accrocheur et un visuel adapté) et enfin allouer un budget à cette campagne de publicité. L’objectif est bien évidemment de faire en sorte que les clients gagnés couvrent les dépenses publicitaires engagés.
Définir plus précisément votre client idéal
En ciblant une audience précise, vous avez la possibilité de tester votre message et voir s’il correspond aux personnes visées. Si votre publicité ne produit pas les résultats escomptés, cela peut signifier deux choses : votre message n’est pas adapté ou… vous ne ciblez pas les bonnes personnes.
Les Ads peuvent vous aider à affiner votre cible et à atteindre les personnes susceptibles de devenir vos clients grâce aux possibilités de ciblage extrêmement poussées.
Convertir davantage grâce au retargeting
Les publicités en ligne vous permettent d’atteindre à nouveau des personnes ayant déjà visité votre site web ou votre profil sur les réseaux sociaux. C’est le reciblage publicitaire, ou retargeting en langage Ads.
Cette stratégie est très efficace pour amener une personne ayant déjà manifesté un intérêt pour vos services (en ayant visité votre site par exemple) à devenir cliente grâce à une annonce publicitaire ciblées et personnalisée. Par exemple, si vous êtes consultant SEO et que des personnes ont visité la page de votre site qui parle de rédaction de contenu, vous pouvez leur envoyer des annonces publicitaires avec une promotion sur la rédaction d’articles.
Pour maîtriser votre budget de communication
Communiquer est une démarche qui prend du temps, de l’énergie… et de l’argent. Il peut cependant être difficile de mesurer le retour sur investissement lorsque vous faites des campagnes d’affichage ou des spots radio par exemple.
Avec la publicité en ligne, vous avez la possibilité de mesurer très précisément le retour sur investissement des campagnes. Les taux de clic et de conversion sont d’excellents indicateurs quand à la performance des publicités diffusées et vous permettent de vous améliorer en continue : modification de la cible, ajustement du budget, A/B Testing, etc.
Et comme vous maîtrisez le budget que vous investissez dans ces campagnes, vous prenez peu de risques à tester cette stratégie publicitaire !
