Parmi les facteurs qui peuvent pousser un client à souscrire ou non à une offre de service, on retrouve le prix. Mais il existe plusieurs stratégies pour inciter un client à l’achat.
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La compétence commerciale, moteur de l’expertise du consultant autonome
par Roselyne Piterman 20 janvier 2016Pour tout expert ou spécialiste souhaitant développer son activité comme consultant autonome, avoir une compétence pointue est nécessaire mais pas forcément suffisante pour s’assurer de développer du business.