Au détour d’un ascenseur, d’un cocktail ou d’un couloir, vous tombez nez à nez avec un prospect potentiel. Cette rencontre tombe à pic : vous êtes en pleine recherche de financement, d’un partenariat ou d’un nouveau contrat. Vous n’avez que 3 minutes pour convaincre et séduire : vous allez faire preuve d’audace pour lui donner envie d’en savoir plus sur vos ambitions et votre projet.
Comment optimiser ce tête-à-tête informel ? Pour être concis, sexy, loquace et pertinent, préparez votre elevator pitch !
Le pitch d’entreprise, un outil de communication percutant
Un pitch d’entrepreneur est un discours très court qui, en quelques minutes seulement, présente votre histoire, vos valeurs, votre projet et met en avant votre différence. Un seul mot d’ordre pour résumer le pitch : être convaincant !
On parle d’elevator pitch, en référence aux échanges qui peuvent avoir lieu dans un ascenseur. Quelques minutes entre deux étages pour vous faire votre promotion et vous démarquer de vos concurrents. Si les rencontres dans un ascenseur marquent les esprits, d’autres situations peuvent aussi se présenter : une soirée networking, une conférence, une pause-café ou à l’occasion d’une prospection téléphonique.
Préparer son pitch d’entreprise, c’est se munir d’un outil de communication efficace, utile et pertinent. Ce moyen de communiquer est encore peu ancré dans la culture professionnelle française. Entre ceux qui n’arrivent pas à synthétiser leur parcours professionnel et les autres qui s’enferment dans un discours technique, peu nombreux sont les professionnels convaincants.
4 règles pour un pitch d’entrepreneur réussi !
Convaincre en 3 minutes
Cela ne s’improvise pas. Si la forme et l’agencement de vos idées restent à votre libre appréciation, un pitch se construit autour d’une cinquantaine de mots, un résumé de 2 phrases. Celles-ci doivent souligner votre singularité et donner envie à votre interlocuteur de poursuivre l’échange.
En respectant la règle des « 4 C », vous allez construire un elevator pitch performant :
- Cohérence des idées.
- Clarté du discours.
- Concision des idées.
- Crédibilité des propositions.
Faire passer un message unique
Avec son format ultra-court, le pitch d’un consultant indépendant doit être percutant et faire passer un message unique. Et celui-ci doit séduire votre interlocuteur !
Sans vouloir convaincre à tout prix, ce petit discours doit titiller la curiosité. Le but étant de donner envie à votre interlocuteur de poursuivre cet échange et vous proposer un rendez-vous.
Construire un discours précis
Pour convaincre en 3 minutes, un pitch d’entrepreneur s’élabore soigneusement.
- Listez les éléments de langage essentiels.
- Mentionnez les besoins de votre interlocuteur.
- Valorisez votre différence ou ce qui va aider le client.
- Oubliez tout mot superflu ou redondant.
- Ciblez les besoins ou la problématique de votre cible.
- Apportez une solution immédiate.
Répéter son pitch
Une fois appris par cœur, répétez votre pitch : trouvez le ton juste, ayez de l’enthousiasme, adoptez une gestuelle dynamique (mains, corps, tête), soyez spontané et ne parlez jamais plus de 3 minutes.
À force de répétitions, le discours devient plus naturel. Plus à l’aise, vous serez à même d’échanger ensuite avec votre prospect.
En assumant vos particularités et vos différences, vous serez d’autant plus convaincant. Pour marquer les esprits, votre message doit partager des informations, mais aussi mettre en avant vos valeurs et votre vision. Le pitch révèle le découvreur qui sommeille en vous !
Si vous êtes au point sur votre discours, pensez à l’actualiser en permanence et à l’adapter à vos interlocuteurs. Le pitch du consultant freelance ou de l’entrepreneur doit être innovant et donner envie de poursuivre l’échange.
