Pour vous, consultant indépendant qui travaillez seul, le web est un moyen privilégié de trouver des clients et de mettre en valeur votre expertise.
Pour cela, il suffit de connaître différentes bonnes pratiques, que nous partageons avec vous dans cet article.
Définir ses objectifs
Choisissez les réseaux sociaux sur lesquels vous allez assurer une présence, et définissez des objectifs spécifiques. Que souhaitez-vous obtenir en investissant du temps sur les réseaux sociaux :
- Créer du trafic vers votre site ?
- Trouver des partenaires ?
- Développer votre réputation en partageant des informations utiles ?
Définir vos objectifs au préalable vous aidera à adopter la bonne ligne de conduite.
Les particularités des réseaux sociaux
Vos principales options sont les suivantes :
- Les réseaux professionnels et notamment LinkedIn vous permettent de mettre en valeur votre profil professionnel, de rejoindre des groupes pour développer votre réseau, ou encore de diffuser du contenu auprès d’une audience ciblée.
- Twitter vous permet d’être au cœur de l’actualité grâce aux tendances et hashtags. Ce réseau vous offre l’opportunité d’interagir avec des personnes ayant beaucoup de followers, et ainsi de toucher une audience importante.
- Sur Facebook, les pages professionnelles peuvent vous permettre de trouver des contacts en réalisant des publicités ciblées.
- SlideShare vous permet de mettre en valeur vos présentations PowerPoint et de donner un aperçu de votre expertise. Il faut toutefois veiller à ne pas en dire trop pour que les visiteurs aient envie de vous contacter.
- Enfin, réaliser des vidéos sur Youtube peut être un bon moyen d’expliquer votre activité plus en longueur sous format vidéo, en donnant un aperçu de votre savoir-faire.
Les différents types de contenus
Vous pouvez bien sûr diffuser les articles que vous écrivez, cela vous permettra de générer du trafic sur votre site ou votre blog.
Par ailleurs, n’hésitez pas à relayer le contenu posté par d’autres personnes s’il est de qualité. Le partage de contenu, aussi appelé curation, vous permettra d’être intéressant auprès de vos lecteurs.
Le partage d’articles extérieurs vous permet d’être en veille sur le web et d’avoir une meilleure connaissance de votre secteur d’activité. Cela peut également vous donner des idées de sujets à aborder dans vos articles.
Si vous avez du temps à consacrer à la création de contenu, vous pouvez également vous lancer dans une entreprise plus importante en créant un livre blanc. Ce contenu à très haute valeur ajoutée est généralement échangé contre une adresse mail pour y avoir accès. Il vous permet donc à la fois de récolter des adresses pour prospecter et de mettre en valeur votre expertise de consultant.
Adopter la bonne ligne éditoriale
Commencez par vous intéresser au contenu produit par vos concurrents :
- Qu’est-ce qui a le plus de succès dans ce qu’ils partagent ?
- Qu’est-ce qui intéresse le plus leurs lecteurs ?
- Quelle forme de contenu rencontre le plus de succès ?
- Comment s’y prennent-ils pour être intéressants, sans pour autant dévoiler leur expertise ?
L’idée principale étant de ne pas parler de vous mais bien de vous mettre à la place des gens qui vous suivent, ou que vous avez envie de toucher, en vous demandant ce qui peut les intéresser en premier lieu.
Promouvoir vos pages
Pour faire la promotion de vos pages et comptes sur les réseaux sociaux, il existe des moyens simples :
- Informez tous vos contacts à travers un mail pour leur indiquer vos pages
- Incluez vos pages et vos comptes sur vos outils de communication : signatures mails, cartes de visites, courriers, etc.
- Favorisez au maximum l’interaction pour inciter les membres à vous suivre.
En conclusion
En quelques minutes, il est possible pour vous d’avoir une activité quotidienne pertinente. Il suffit d’un commentaire sur une infographie pour que celle-ci soit visible par vos lecteurs. En diffusant vos propres contenus, en relayant celui des autres et en étant actif chaque jour, vous aurez une véritable activité qui vous permettra d’être attractif pour ceux qui vous suivent. Pour gagner en efficacité, il existe des outils qui vous permettront d’automatiser vos actions et de gagner un temps précieux. Pour en savoir plus : Partager un article de blog : 3 outils pour gagner du temps
Pour aller plus loin, nous vous invitons à découvrir notre module “Gagner en efficacité et trouver des missions grâce au digital” (Consulter le programme), qui vous aidera dans la réalisation de votre veille, le développement de votre réseau et l’organisation de votre quotidien de freelance grâce aux réseaux sociaux.
