Si la simulation de salaire est indispensable pour prendre la bonne décision qui consiste à savoir choisir entre Portage Salarial et indépendance, déterminer la société de Portage la plus performante, ou encore prendre conscience des prix à pratiquer avec ses clients, elle demande cependant quelques éclaircissements…
Les six points clés de la simulation de salaire en portage salarial que nous développerons ci-dessous pour accompagner votre démarche, seront divisés en trois articles que nous vous invitons à suivre ces trois prochaines semaines. Découvrez ci-dessous les deux premiers points essentiels à prendre en compte pour le calcul de votre salaire en portage.
1. Partez d’un CA hors taxe pour votre calcul
Pour initier votre simulation, vous devez partir d’un Chiffre d’affaires hors taxes facturé au cours d’une période précise exprimée en jours ouvrés.
Ce peut être votre première commande, un montant choisi dans une proposition ou un devis récent.
Si vous n’avez pas d’exigence particulière, je vous conseille de choisir un montant simple. Par exemple un chiffre qui vous permettra facilement d’extrapoler vos propres ratios. On peut imaginer : 1 000 €/jour pour 10 jours de prestation. Ainsi les résultats peuvent être ramenés directement à un pourcentage.
Conseil pratique :
Vous pouvez aussi faire deux simulations : la première avec les données réelles de votre future facturation et la seconde avec des données simplifiées pour vous éviter des calculs fastidieux de pourcentages.
2. Prenez conscience de l’économie du métier du consultant
La simulation de salaire est aussi un moyen de prendre conscience de l’économie du métier de consultant.
Le prix payé par le client comprend : les charges patronales, les charges salariales et les frais de gestion. Mais aussi les frais de mission (non pris en charge par le client : déplacements, repas à l’extérieur…), la rémunération de l’effort de prospection (au moins un jour par semaine), les frais de fonctionnement (informatique, consommables, abonnements) et les congés payés.
Le prix de journée n’est donc pas simplement le résultat de l’addition de votre salaire net journalier et des charges y afférent. Comme ce serait le cas pour le prix de revient d’un salarié en entreprise qui outre son salaire chargé, comprendrait les coûts suivants : la surface de bureau occupée, les outils utilisés (l’informatique pour l’essentiel), une cote part du coût direct de sa hiérarchie et ses consommations.
La comparaison serait sans nul doute en faveur du consultant malgré l’idée généralement répandue que ses honoraires sont très élevés. Mais, quelle entreprise calcule le prix de revient d’un cadre ?
Conseil pratique :
La prise de conscience des composantes de votre prix de journée est aussi valable pour votre client. Bien décrire la constitution de votre prix vous aidera à le défendre.
La semaine prochaine, nous entrerons dans le vif du sujet en détaillant les principaux ratios et en distinguant revenu global et salaire. Le dernier article portera sur deux derniers points clés : charges sociales, comment les optimiser ? Et les frais et charges cachés de l’indépendant.
En attendant je vous invite à simuler votre base tarifaire de référence ainsi que votre revenu de consultant en portage salarial, via l’outil de simulation en portage salarial que nous mettons à votre disposition sur itg.fr.
Roland Bréchot