Comment réussir son réseautage et se faire recommander ?

Un consultant qui démarre peut parfois s’interroger sur l’énergie qu’il va devoir déployer pour se faire connaitre, réussir son réseautage, se vendre et trouver des missions. Pourtant, la voie la plus rapide vers une activité saine et soutenue est la recommandation. La recommandation consiste à faire en sorte que les personnes qui vous connaissent aient suffisamment d’éléments et d’envie de parler de vous, pour que vous puissiez travailler dans leur écosystème.

Pour se faire recommander par les personnes qu’il connait, le consultant devra soigner deux choses essentielles : son OFFRE et son RÉSEAU.

Réussir son réseautage : l’offre

• Avoir une offre claire, concise, avec une expertise évidente, différenciante et facile à retenir.
• Savoir parler de son offre en toute circonstance en une minute ou presque.
• Décliner ce discours sur les canaux de communication que votre réseau utilise fréquemment : Linkedin, Twitter, Facebook, un blog, un Flyer, etc selon les usages.
• Avoir défini une cible de préférence pas trop large.

Se faire recommander : le réseau

• Après avoir défini l’offre, faire le point sur son réseau avec en ligne de mire un réseau peut-être moins large, mais plus concerné par votre offre.
• Faire le tri entre les anciens collègues, les anciens fournisseurs, vos clients, vos cercles amicaux et familiaux, en pensant aux personnes qui trouveront un intérêt à l’expertise que vous mettez en avant, et en vous interrogeant sur la pertinence d’un réseau plus ou moins important.
• Élargir son réseau et réussir son réseautage en rencontrant de plus en plus de personnes concernées par l’offre qu’on a définie.

Une fois éclaircis les points sur l’offre et le réseau, comment faire ?

Le meilleur moment pour se faire recommander est lorsque vous terminez une mission qui se passe bien. On peut dire : « J’ai été très heureux(se) de vous accompagner sur cette mission, j’espère que vous êtes satisfait, savez-vous si dans les équipes ou dans votre réseau d’autres interlocuteurs pourraient avoir ce genre de mission à me confier ? »

Rien de mieux qu’un client satisfait pour le bouche à oreille. Il sera ravi de faire du réseautage afin de vous mettre en contact.
On peut aussi relancer les clients de moins d’un an et toute personne ayant apprécié de travailler avec vous (équipes, fournisseurs, collègues…). Vous veillerez alors à mettre à leur disposition en permanence tous les « éléments de langage » dont ils auront besoin pour parler de votre expertise : profils à jour sur les réseaux sociaux, biographie, etc.

L’objectif étant de construire un relationnel à long terme, basé sur la confiance. Il pourra parfois être utile de faire preuve soit de patience, soit d’opportunisme, et même de « renvoyer l’ascenseur », selon les cas.

La recommandation est l’arme incontournable du consultant, en complément d’une prospection commerciale et d’une stratégie marketing régulières, pour pérenniser un business diversifié.

Réseautage et recommandation : pour aller plus loin

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Celui-ci se tiendra à :

• Paris, les 28 février et 1er mars (session complète)
• Lyon, les 6 – 7 mars et 10 – 11 avril
• Rennes, les 6 – 7 mars et 4 – 5 avril
• Rouen, les 6 et 7 mars (version accélérée)
• Arles, les 13 – 14 mars et 3 – 4 avril
• Lille, les 16 – 17 mars et 23 – 24 mars

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Article publié une première fois le 26 septembre 2016