Découvrez toutes les étapes pour produire des contenus efficaces qui vont développer la visibilité de votre activité sur le web.
Le content marketing est aujourd’hui bien ancré dans les stratégies marketing et il est indispensable pour toute entreprise ou indépendant de s’y intéresser, voire de l’appliquer. Créer des contenus de qualité est primordial pour influencer la décision des consommateurs, et ils sont tout aussi importants que les produits ou les services eux-mêmes.
Nous vous proposons dans cet article de découvrir les étapes-clés pour créer en quantité et en qualité des contenus qui font vendre.
Trouver des sujets de contenu qui intéressent vos personas
C’est l’étape la plus évidente et pourtant la plus importante : trouver des idées de contenus qui vont intéresser votre client idéal. Si vous ne connaissez pas votre client idéal, vous pouvez vous appuyer sur la démarche de design thinking pour mettre au point vos personas.
Si vos sujets n’intéressent pas votre cible, vous aurez beau créer les meilleurs contenus, vous ne répondrez pas aux problèmes et frustrations rencontrées par vos clients potentiels et n’attirerez pas les bonnes personnes sur votre site.
En revanche, si vos sujets sont les bons vous pourrez créer des contenus de qualité sans forcément avoir un style rédactionnel original.
Créer des contenus adaptés à chaque phase du tunnel de conversion
Si nous nous focalisons sur l’entonnoir de conversion TOFU/BOFU/MOFU, vous allez devoir créer du contenu spécifique pour ces 3 parties.
- Le haut de l’entonnoir (TOFU pour Top of the Funnel) a pour objectif d’attirer des personnes sur votre site et les sensibiliser à votre entreprise et vos produits/services en identifiant un problème à résoudre.
- Le milieu de l’entonnoir (MOFU pour Middle of the Funnel) « éduque » les prospects aux solutions existantes quant à son problème. C’est à ce moment-là que vous commencez à parler de vos produits et services.
- Le bas de l’entonnoir (BOFU pour Bottom of the Funnel) est la dernière étape du parcours client, celle où vous mettez tout en œuvre pour le convaincre d’acheter votre produit ou service.
Adapter le format de contenu aux étapes du tunnel
En fonction de la sensibilité de votre prospect à votre entreprise ou votre offre, vous n’allez pas lui faire parvenir le même type de contenu et allez adapter le format.
- Pour le TOFU, vous allez travailler votre SEO avec des articles de blogs optimisés pour les moteurs de recherche, envoyer des emailings, proposer un extrait de livre blanc, une infographie ou une vidéo « Comment faire ? ».
- Pour le MOFU, vous allez mettre en avant des témoignages clients, des études de cas, une démo du produit/service et rédiger la FAQ.
- Pour le BOFU, vous pourrez proposer une réduction, une démo plus poussée ou encore une comparaison des tarifs.
Trouver les mots-clés les plus recherchés
Pour attirer des visiteurs sur votre site, vous devez savoir ce que recherchent les utilisateurs. Il existe plusieurs méthodes pour y parvenir.
Les suggestions Google
Pour trouver les mots-clés génériques et de longue traîne tapés par vos utilisateurs sur les moteurs de recherche, vous pouvez faire des recherches manuelles sur Google et regarder d’une part ce que l’autosuggestion vous propose, et d’autre part vous pouvez aller jeter un œil aux recherches associées en bas de page.
La recherche de mots-clés
Une autre méthode pour savoir ce que vos utilisateurs cherchent sur Internet est d’utiliser des outils spécialisés comme Yooda insight, Ahrefs ou UberSuggest.
Il vous suffit de commencer à renseigner des mots-clés qui vous intéressent et vous pourrez avoir accès à des suggestions d’autres mots-clés, des propositions de mots-clés relatifs (associés à ceux que vous avez renseignés) ou trouver des thématiques diverses et axées sur les problèmes de votre clientèle cible.
Une fois que vous avez identifié les bons mots-clés, vous devrez les placer dans vos contenus, idéalement dans le titre, les intertitres, le premier paragraphe mais aussi dans le méta titre et la méta description. Vous allez ainsi améliorer votre SEO tout en proposant des contenus intéressants à vos cibles potentielles.
