Les réseaux sociaux sont de manière générale un excellent support de communication pour les indépendants. Ils offrent un gain de temps et d’énergie considérable. Ils offrent aussi aux consultants la possibilité de réaliser des économies sur la mise en œuvre de leur stratégie marketing.
Si Facebook est le réseau social phare en France, Instagram tire depuis quelques années son épingle du jeu. Instagram n’est pas forcément la première plateforme à laquelle on penserait en vue du développement d’une campagne de communication, elle offre pourtant de nombreux avantages.
En voici 5 d’entre eux : 5 bonnes raisons de faire d’Instagram son nouvel allié dans le marketing de son activité consultant.
Instagram : un seul réseau social pour une multitude de contenus
Quand on travaille en freelance, la question de la visibilité est primordiale. Il s’agit de mettre en valeur ses services et ses compétences. Et à une heure où la concurrence est féroce, il est important de le faire de manière individualisée et originale.
C’est cette originalité qu’Instagram favorise, en mettant à la disposition de ses utilisateurs une multitude de supports d’expression.
Le profil : la mise en avant d’une “image de marque”
S’inscrire sur le réseau suppose de créer un profil. Étape simple et rapide où les consultants n’auront globalement qu’à choisir un nom d’utilisateur et une photo de profil. Ceci dit, c’est aussi une étape primordiale puisque c’est ce profil qui doit donner envie de suivre l’actualité de l’indépendant.
La description : concision et efficacité
La description permet quant à elle de présenter son activité. Plus elle est courte, plus elle est efficace. Elle doit permettre aux utilisateurs d’identifier immédiatement le domaine d’activité d’un professionnel ainsi que la plus-value qu’il peut apporter à ses clients.
Les hashtags : pour fédérer une communauté autour de son métier
Les hashtags, véritable marque de fabrique de la plateforme permettent de référencer un ensemble de contenus en fonction de leur thématique. On comprend donc d’ores et déjà en quoi ils peuvent être utiles à un professionnel du conseil.
L’idéal étant de miser sur des hashtags populaires mais pas trop. Des mots-clés en lien direct avec l’activité que l’on exerce et qui sont aussi ceux que pourront rechercher de potentiels clients.
Photos et vidéos : supports marketing par excellence
Instagram, c’est avant tout des publications sous forme de photos ou de vidéos. Dans un premier temps, ces formats peuvent servir à créer sa propre identité visuelle de consultant. Ils seront aussi efficaces pour instaurer une proximité avec les internautes, en captant rapidement leur attention.
Les stories : une bonne habitude à prendre
Les stories sont des contenus éphémères et conçus pour partager “un instant”. De fait, elles offrent une plus grande amplitude d’expression puisqu’elles ne restent en ligne que 24 heures.
Les stories sont une manière de personnaliser sa page Instagram, de la rendre plus “humaine” en quelques sortes.
Elles participent donc à la construction d’une identité forte et à l’entretien d’un lien, presque intime avec les followers. C’est l’idéal pour booster son taux d’engagement et créer de l’intérêt autour des services proposés.
Bref, Instagram et la multiplicité de formats de publication permet principalement deux choses :
- L’entretien de sa e-réputation.
- La promotion de son image de marque (“Personal branding”).
Instagram : un outil visuel pour créer des liens avec ses followers
Instagram est, bien évidemment un réseau social visuel puisqu’il s’agit essentiellement de partager des contenus sous forme de photos ou de vidéos. Pour autant, il serait faux de présumer qu’il n’est utile qu’aux indépendants exerçant un métier visuel (graphistes, etc.).
En effet, un contenu sous forme de texte et une publication sous forme d’image n’auront pas le même impact, ni la même portée. Ces deux formes de contenus ne seront pas utilisés au même moment, ni dans les mêmes objectifs.
Un texte aura davantage d’intérêt pour des internautes “informés”. Pour un consultant, le texte est utile afin d’asseoir son expertise et de disséquer un sujet en profondeur, par exemple.
Le contenu visuel permet à contrario d’attirer l’attention et d’initier une première prise de contact avec les internautes. Il permet tout simplement de se faire connaître et d’informer brièvement sur son activité tout en s’assurant un impact maximum.
Instagram : l’outil idéal pour générer des leads
Instagram est particulièrement efficace dans le but de rediriger les internautes vers une page spécifique (vers un site internet ou un blog par exemple).
Il faut savoir que sur Instagram, il n’est pas possible de placer des CTA (Call To Action) n’importe où. Pourtant, ils sont extrêmement utiles dans le cadre d’une opération marketing puisqu’ils permettent d’accroître son audience. Il s’agit donc de bien d’optimiser leur utilisation.
D’abord, en utilisant les stories où il est désormais possible d’intégrer un lien direct vers un site internet ou toute autre page disponible en ligne. Ensuite, en plaçant des liens hypertextes dans la biographie liée à son profil et en les mettant à jour en fonction de son actualité.
Là aussi, il s’agit d’optimiser les outils à disposition sur la plateforme afin de visibiliser son activité freelance.
La publicité sponsorisée : pour une visibilité optimale
La question se pose souvent et de manière légitime, surtout lorsque l’on est indépendant en portage salarial ou en microentreprise : faut-il payer pour une publicité plus efficace ?
Oui et non ! Si la publicité sponsorisée n’est pas indispensable, elle permet clairement d’augmenter sa visibilité consultant et la portée des contenus publiés en ligne (ici sur Instagram).
Les publicités sponsorisées sur Instagram fonctionnent de la même manière que sur Facebook. Les options sont donc nombreuses :
- Il est possible de cibler une audience spécifique.
- Il est possible d’interagir directement avec les public ayant réagi à ladite publicité.
- Le service est peu coûteux (à partir de 5 euros par jour).
- Le service est extrêmement facile d’utilisation.
Beaucoup d’avantages donc. Ceci dit tout est fonction des objectifs et des besoins de chaque entrepreneur. C’est-à-dire que la publicité sponsorisée revêt un intérêt certain pour les salariés portés débutants et ayant besoin de se constituer un carnet d’adresses. Par contre, elle sera peu utile à tous ceux dont l’activité est déjà bien lancée.
Instagram : un levier de choix pour la veille concurrentielle
Enfin, dernier avantage et non des moindres : le fonctionnement du réseau social est particulièrement propice à la réalisation d’une veille concurrentielle.
Et c’est une étape qu’il ne faut pas négliger dans l’exercice de son activité consultant. Il est primordial de connaître la concurrence, son offre, etc. C’est une étape incontournable afin de savoir comment se positionner sur un marché de plus en plus concurrentiel : celui des offres de conseil.
La mise en page d’Instagram (optimisée mobile), claire et peu encombrée simplifie l’exercice de veille concurrentielle. Aussi, les hashtags permettent d’identifier rapidement tous les acteurs qui se positionnent sur un marché similaire au sien. Bref, c’est une source d’informations inépuisable.
Instagram est le réseau social qui enregistrerait le plus fort taux d’engagement. L’idéal donc pour fédérer une communauté fidèle autour d’un professionnel dont le but principal est de se promouvoir lui-même. L’idéal aussi pour rendre visible ses services et prestations, tout en gardant le contrôle de son temps.
